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第2章 起点（第1页）

2oo9年

“先生你好，我们是做银行无抵押信用贷款的，请问您最近有贷款的需要吗？”

“不好意思打扰您了。”

冯磊按下座机挂断键继续拨打下一个电话，电话接通以后重复着刚才的对话。

五十个电话打完，冯磊放下话筒伸个懒腰，活动活动有些酸的手臂。

这就是冯磊的工作日常，他目前是一家信贷公司的客户经理，工作内容是通过电话陌拜和传单的形式获取需要贷款的客户，了解客户的基本情况以后提供贷款服务。

“怎么样磊子，今天有多少个意向客户了？”

旁边同样结束陌拜的江伟问他。

江伟和冯磊是大学同学，毕业以后江伟就到了这家信贷公司上班，后来通过江伟的介绍，冯磊也顺利的进入了这家公司。

“别提了，已经打了一百个电话了，只有七个愿意和我聊一聊的，符合条件的有五人，可是一听说我们这个利息就没下文了，有的还说我们是高利贷。”

冯磊满面愁容的说道。

“正常的，他们大多数人只接触过银行的贷款，所以才会觉得我们利息高，等他们真正了解过高利贷，就不会这么想了，高利贷的利息那可是我们好多倍呢。更何况我们还是无抵押信用贷款，放心，等客户了解情况以后就好办了，做好按时回访。”

江伟鼓励着冯磊。

“嗯，我明白，都记下来了，过两天再回访下看看。”

两人说完拿起话筒继续打电话陌拜。

贷款对于每个家庭来说都不陌生，买房可以做房贷，买车可以做车贷，但是说到信用贷款，在那个时候很多人还没有概念，或者说很多人还没有接触过。

因为那个时候，信用贷款还没有这么普及，最常见的就是农村信用合作社的信用贷款，还有就是银行针对公务员和企事业单位员工提供的信用贷款，而且也只有极少数银行有这一类的专项贷款。

可是在国际上，很多资深银行已经面向大众推出这类贷款，比如摩根士丹利银行，花旗银行等，此时国内市场还是一片空白。

正因如此，品安保险公司嗅到了一丝商机，公司认为这是一片蓝海，未来一定会有很好的前景，于是快成立一个部门开始研究市场，研究产品，研究法律。

为什么要研究法律呢？要知道，放贷款是需要金融牌照的，当时的品安保险公司还没有相关的金融牌照，所以不能从事相关的业务。

不过万事都要学会变通，既然自己没有资格放款，那就找个有资格放款的合作不就可以了吗？

于是在这样的大环境下，品安保险公司找到了光明银行，两家共同推出一款信贷产品，叫做品安易贷。

品安保险公司负责市场，包括人员培训，寻找客户，材料审批以及贷后管理。光明银行负责放款前的面审和放款确认，最后由光明银行放贷款。

这也算是国内市场上第一个由民营企业主导的金融业务变革，经过在本部城市两年的试点，效果还是非常明显的，于是公司开始快向全国推广。

冯磊和江伟刚好赶上这个时机，他们也算是接触到这种类型贷款比较早的一批人，目前品安易贷在南金市开了三家门店，他们所在的门店和公司分部在一起，也是南金市一个传奇的门店。

正所谓强将手下无弱兵，所以在这家门店上班，压力是要比其他门店大很多，因为分部的领导就在隔壁，稍微有点风吹草动的领导层很快就会知道，时刻被领导盯着，自然不敢放松。

都说认真做事的时候会觉得时间过得很快，这不，当他们两人再次挂断电话的时候已经到了午饭时间。

“中午吃什么去？”

江伟一边收拾话单和记录本一边问着。

“还没想好呢，这么热的天也没什么胃口，给个建议呗。”