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到了南沙,银星的一个姓谭的副总出面接待了我们,厂长先简单的介绍了一下我们工厂,建厂日期,主营产品,有哪些认证,有哪些客户,听得谭副总频频点头。接着厂长让我把样品拿出来,他恭恭敬敬的把样品递了过去,说这是根据你们香港公司提供的图纸资料做的样品,请您先看一看品质。
谭副总看了一下,转手交给了他的助理,让她现在就拿车间检测一下。接下来的交谈就很轻松了,这个时候,我们才得知银星现在正在使用的排线有2o多种规格,等下呢,谭副总会让助理整理出来一份详细的规格资料给我们带回去。厂长当即表示,我们回去后两天之内就会提供一份最优惠的价格......
半个小时后,谭副总的助理回来了,把检测报告交给了他。谭副总端详了半天,对我们说,你们的质量还是不错的。听到这里,厂长的脸上浮出了笑容,忙说,您放心,大宇,现代,三星都是我们的长期客户,质量方面绝对没有问题的。
开始的时候,他们二人聊的还是满好的,可是慢慢的深入下去之后,问题就出现了,谭副总的港味普通话很蹩脚,估计不会比厂长强多少,所以别说厂长不大能听懂得他的意思,就是我,也一知半解。
我心里清楚的很,厂长叫我一起来,肯定是想我在关键的时候能给他做个帮手,我和谭副总都是中国人,顺畅的交流肯定没有问题吧。可是谁能料道这谭副总的普通话这么烂啊,可是如果他说广东话,我更是一窍不通啊!
权厂长期待的望着我,他们之间的沟通是没法进行下去了,可怎么办啊?只有破釜沉舟了,我问了一下谭副总可以用英文沟通吗?他点了点头,天哪,终于找到其他的途径了,可是有些专业名词我也说不上来,又不得不穿插一些中文。
然后我再用最通俗易懂的中文转述给厂长听,就这样,如此这般,各种语言互相切换,乱得像一团麻花似的,但是总算是不辱使命,顺利完成了洽谈。
谈完之后,已经快到中午了,谭副总要留我们吃饭,厂长推辞说厂里还有事,就不留了,希望谭副总能抽空去我们厂里参观指导一下,请他品尝一下正宗的韩国料理。谭副总表示,一定会去的。
出了银星,已经12:1o了,肖司机带着我们就往深圳赶,不过刚下虎门大桥,厂长就让肖司机下高,找个地方吃饭,很快到了长安镇,在公路边找了家餐馆。厂长点了一个苦瓜,一个椒盐泥鳅,还有一个回锅肉。苦瓜先上来了,我们家乡从来没有这个东西,自然也没有吃过啊,我本来以为还能苦到哪里去啊,便勇敢的夹了一块放进嘴里,没有想到这么苦啊!
“哇“的一口就给吐了,苦的我差点把胆汁都给吐出来了,接连喝了几口水,才算稳住。厂长笑眯眯的看着我,问道,唐,你不能吃这个?
我赶忙一皱眉头,悻悻的说道,厂长,我从小到大没吃过苦瓜,我们老家也不种这个,怎么这么苦啊!我可吃不了。
肖司机听到这里,嘿嘿的笑了,说,唐先生,你可能不知道,我们广东这里气候潮热,苦瓜是祛热排毒生津的,要多吃奥,我们几乎每餐都吃的,吃法有很多种,凉拌,红烧,烧汤,都可以的。
我的天哪,我吃惊的问道,什么,你们每餐都吃?那这样的话,我估计每天只能吃干饭了......
他们两个哈哈大笑,忽然厂长话锋一转,问道,唐,你觉得这个客户我们能拿下来吗?
嗯......我觉得还是有机会的吧,再怎么说咱们不是已经过了他们总公司那一关了嘛,现在样品测试不也是合格的吗?剩下的可能就要看我们的报价了吧?
是的,报价我倒不担心,我担心的是,对方不愿意随意更换供应商,现在只是看在朋友介绍的面子上来应付我们。如果他们不愿意的话,肯定会在后面狠狠的杀我们的价钱。
狠狠杀价?嫌贵?
那倒不是,主要的目的是,既拒绝了我们,又不会让介绍人难堪嘛!
奥,明白了!
但是,我们不能放弃,要持续的努力去做,这个客户以后就由你来跟进了。
嗯,好的,我明白。
.......
我后来才明白权厂长的意思,他是准备培养我来开跟进新客户的,老客户则准备全部交由许主管负责,但是人算不如天算,没过多久,我就离职了,后来也就不了了之了。
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