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第六章 方案的推进（第2页）

我那里会不明白这个道理啊，就说：“这个我当然知道，咱们从开一个新客户到供货，不得半年时间啊，这半年王总还搞不定集团啊？总不能等那时，咱们再动手吧？那时就来不及了？你想想我说的是不是这个理儿？”

老冯半天没说话，过了一会儿才说：“兔崽子，现在想得比我都长远了，我后天回去，咱们再找王总好好商量商量，长进了啊，你的那个铁道部公司签了，三年合同。”

我心里这个美啊，嘴上却说：“什么叫我的铁道部公司呢，是公司的，我没打算算在我个人头上啊，再说是你签的合同，可不是我！”

老冯不满地说：“你甭和我来这套，我可不缺你那儿两个钱，是谁的就是谁的，我说你心里怎么这么有底呢？制定个我都吓了一跳的指标，原来早计划好了。”

我笑着说：“还不止呢，下个月底，湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大客户啊，国字头的！”

老冯那头也是欢天喜地说：“你哪弄的，这么多客户资源啊？我怎么都不知道的？你还背着我干了多少坏事？”

我笑嘻嘻地说：“这么说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”

电话那头又是一句脏话，挂了。

李总给我看她改过的销售方案后，我倍受启，现自己还是太稚嫩，考虑事情还是不周全。

例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大部分人都是新人，没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不可能开出新客户，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。

再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋dy事业部，由于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场。

另外，李总帮我把很多方案细节化，具体化，可以更好地执行。

我看完后，感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”

李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿不起大事。”

我诚恳地说道：“后面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”

老冯晚上风.尘仆仆赶了回来，我和老冯，找上李总，一起去找王总。

王总看我们三个一起找他，忙问：“出什么大事了？要你们三个一起找我？”

老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到2o个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”

说完，从包里拿出了一张资料。资料上是一份清单，都是我们公司的竞争对手：

排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口12o个亿，其余是国内的。

第二位是台资企业《台华机电》，年销售量19o个亿

第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在8o个亿。

格菱排在第六，前十名销售额基本都在2o亿以上。

看完材料，王总问老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样，火烧眉毛了。”

老冯哎了一声说：“王总啊，你看到的只是表面，你没现，之前咱们都看不上的小厂，现在都冲进前十了，格菱它是个啥啊？你看看现在，满世界的扩充市场，听说在南平又买了块地，马上要上2条新生产线了，做市场不进则退啊，咱们不能再关门看戏了，再不打市场，咱们就会被挤出前十了！”