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叶小白嘿嘿一笑,
作为一名世界顶级杀手,分析问题可是他的强项,而且鬼谷门的纵横捭阖之学,最擅长的就是揣摩人心,一个小小的案例,又怎么可能难得倒他?
只听到叶小白缓缓开口道:
“诚然,如果仅仅从这份广告策划本身来看,确实是一个十分难得的创意,
山峰对应的是征服,高尔夫球对应的是精英……这些都非常符合兰雅服装一直以来的形象,
高贵、典雅、上流精英感!
然而,你们却忽略了一个非常重要的问题,
那就是,兰雅服装自从进军华国市场以来,已经整整十年了,但却一直不温不火,远远没有达到他们的预期效果,
所以他们现在急于寻求突破!
这也是为什么,不久前,兰雅上任的亚太区总裁会特意提出‘勇于创,敢于接受’的口号……”
叶小白侃侃而谈,渐渐地,所有人都已经被他的言论所吸引,
市场部部长柳媚儿的美眸之中,更是闪过一丝异样的光芒,整个人不由自主的便坐直了身子,然后微微前倾,催促道:
“继续说下去!”
叶小白狠狠瞄了一眼,柳媚儿那因为身体前倾,而有些春光乍泄的白皙胸口,接着又道:
“其实我刚才说的这一点,从兰雅推出的最一季的男装中也可以得到印证!”
叶小白一边说,一边再次拿起桌子上的资料,翻到关于兰雅最款男装的展示页面。
“大家请看,虽然这一季的男装,乍一看,是延续了兰雅一贯低调、大气、严谨的风格,并没有太多改变。
但是它们所用布料,却改用了偏向于柔软、成本也更低的纯棉布料,颜色也比以往更加的鲜亮,严谨之中多了一些活泼的元素。
因而,我大胆推测,兰雅已经开始悄悄筹划,将自己的客户目标,从高端群体向中低端客户群体转移!
这份策划案,如果是放在一年之前,可能是完美无瑕的,但是对于如今正亟待转型的兰雅来说,就显得有些不合时宜了!”
叶小白说完,将手里的资料再次丢回桌上,然后直接一屁股坐回了自己的座位,翘起二郎腿,似笑非笑的望着柳媚儿。
“可是……真要是如你所说,那我们市场部的业务员在和兰雅方面沟通时,为何他们不直接表达出自己的意图呢?”
柳媚儿秀眉紧蹙,忍不住开口询问道。
这一次,叶小白却没有着急回答,而是端起面前的茶杯,微微啜了一口,这才悠悠道:
“柳部长,不知道我刚刚的表现,够不够资格进入咱们黎光集团呢?”
柳媚儿望着叶小白那一脸嘚瑟的神情,知道他是想乘机坐地起价,恨不得朝他那张脸上狠狠踹上一脚,
“够!我马上让人给你安排入职手续行了吧!赶紧往下说!”
不管叶小白说的是否正确,单单这份洞察力和分析力,做一名业务员,已经是绰绰有余了。
叶小白大喜,
“遵命!嘿嘿,其实原因很简单,任何一个品牌的转型,都充满着许多未知的风险,不可能一蹴而就,
如果处理不好,不但不能抢占市场,还有可能会丧失原有市场的优势。
所以,兰雅公司肯定是在寻找一个能够和他们心有灵犀的合作伙伴,换言之,这也是对黎光集团的一次考验。
不过很可惜,我们还停留在原来的固有思维上面,没能把握住这其中的微妙变化,这也是为什么,市场部的业务员,只和他们匆匆接触一面之后,便再也没有了下文……”
“呼!原来如此!”
柳媚儿听完叶小白的解释之后,整个人顿时变得舒畅起来,
“这个江飞燕!原来是你们的策划部出了问题,却赖在我们市场部的头上,不行!我要立即向总裁汇报!”
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