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第63章 亏大发了（第2页）

夏国华继续说道，“然后他们用中的钱又买了东西，又摇了三次，又中十八！我听老吴说，芬兰当时就急红了眼。人家还想买，龙华和芬兰就不同意了，后来就吵起来了，摊子差点都掀了。”

“等会儿。”

夏梦思说道，“他们改了奖金金额？我记得以前听人说他们跟咱一样都是十块钱奖金啊。”

“摆了两天，发现不挣钱，就把奖金降低了，改六块了。”

夏叶峰拿出纸笔算了这笔账：“这么一来，等于那个客人花了九十块钱左右，买了一百六十块钱的东西。”

夏梦思：“相当于五六折出售，这个价格，进都进不来，血亏。”

夏国华：“这还不是最惨的。”

林桂珍吃惊道：“这还不惨？”

“就一两个这样的不算啥，但是我听说有人专门喊了家里打牌的男人一起去买东西，这样看似生意好，客流高，但是卖的多，亏得多。

昨天亏到后面钱都拿不出，拿不出钱，人家就拿货了，货抵债。

规则是他定的，不能说你亏了，到我你就不给玩儿了，客人还没结账，还好说，很多客人付了钱的，你不给人家玩儿，客人肯定有意见，你反悔了，客人就不买了，要他退钱，他又没钱退，我听老吴说，他们两口子昨天是借钱坐车回来的。。”

林桂珍：“那确实造孽，太倒霉了，怪不得昨晚听到他们两口子吵架，估计因为这事儿。”

夏梦思：“买过的人，不傻都算得出哪样对自己划算，可不就把家里经常玩色子的喊去吗？一个色子扔个六，我都可以把把扔六。”

她前世也喜欢砌长城，一个色子想要扔个指定的数字，对她来说也很容易。

这下林桂珍很着急了，连忙问：“那我们这没问题吧，有没有算错？有没有的赚？”

“我们的没问题，我们是百分百中奖，但是中十块钱现金的几率低，他那几率太高了。

而且我们的米花糖、姜片糖是自己家里做的，利润比龙华叔家的高，我们最近进货都去东星市场进的，比批发部价格也要便宜一毛两毛，我们整体的毛利比他们要高，所以他的规则不能跟我们一样。

摇色子这个点子也还行，只要你百分百有东西送，还是可以吸引人的，但是他利润没我们多。

他应该用两到三个色子，设点数，比如说三个色子，摇到豹子，奖十块钱；摇到两个一样的数，奖励一包糖；摇到顺子送牙刷；都没摇到就送蛤蜊油，表示安慰。

这样才能拉低中大奖的概率，但是客户占便宜的心里也能满足了。

大街上不可能大家都是摇色子高手，摇三个同样点数的概率还是很低的。

我们设置任何玩法之前，都要清楚概率问题，都要知道自己这么玩儿大概有多少可以赚，不是想到了一个点子，就埋头猛干。

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他们最开始发现不赚钱的时候，就应该改变策略。

他要改的不是奖金金额，而是玩法。

利润本就不高的情况下，也不应该是消费满十五元摇色子，可以设置成十八元。”

话说到这里，夏梦思就问他们：“知道为什么我说设置成十八块，不是其他吗？”

夏梦思问完，夏国华林桂珍夏叶峰三个人齐摇头，说不知道。

夏梦思趁机教他们一些后世大家都知道的零售行业小知识。

“别看二十块只比十八多两块钱，但是给客人的感受是不一样的，你们去超市买东西的时候，没发现他们很多价格带小数点吗？就是这个原因，视觉效果不同，顾客感受不同。