三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第98章（第1页）

“……”

负责倒水的前台和临时员工认为销售员比客户更需要水，真的，难怪老板让采购部门采购一批的护嗓药物，不比夏天施工队用的藿香正气丸少。

当客户表现出有装修意向时，实习销售可能带着他们去一楼装修材料展示区转一圈，也算是锻炼一下他们的话术。

毫无疑问，能够放在展示区的産品，叶小羽都挑选过一遍，为了防止个人审美过于集中，还让多位员工挑选。

当然，这些産品不可避免会吸引来一些特殊客户。

这些客户不想装修，但想买其他産品，灯具、窗帘、柜子、沙发。

销售员微笑地婉拒：“不好意思，先生女士大爷大娘老师，梦百合才刚开业，生産能力还有限，只够全心全意为装修客户服务，其他客户的意见我们也会如实记录，争取早日扩大生産，满足全部客户的需求。”

自然有人不满嘀咕摆出来为什麽不卖，有装修意向的客人则更多理解，还把销售员的婉拒记在心里，问实习销售员：“这个人说得真的吗？这些东西不卖散户？”

这里说散户也不错。

实习销售员没有给予完全肯定说法，言：“梦百合优先服务已成交客户。”

这个固定客户还算满意，他们最怕的是交了钱，对方不再把自己当盘菜。

当真的客户意向签约明确时，他们则会被请上二楼，与设计师详谈。

这个时候，轮到少量的设计师和大量的设计师助理工作。

他们将每一个房间每一道工序，或熟练或结巴但真挚地讲解，与一楼风格完全不同的二楼也逐渐向客户们揭开它神秘的面纱。

与后世不同，施工展览区最少人关注，很多人更喜欢逛多个小房间，卧室、客厅、儿童房、卫浴间、厨房，这才是真正的过家家，比样板间又多出几分生活气息。

设计师会向客户们展示厨房里的橱柜抽屉、冰箱里冰冻的薄荷水、客厅里很有设计感的主灯、还有女士喜欢的小衣橱、儿童房的多彩与玩具，男士也有他们展示酒柜，很多可以替换的软装反而是客户们关注的。

极个别客人特别离谱，他们连阳光小区的样板间都没去，对于二楼几个小样间就很满意，稀里糊涂就想签单。

“……”

这未免也过于好忽悠。

面对设计师的惊喜，叶小羽非常理解他们想要签单的热情，毕竟除了工资外，每一单都会拿到提成奖金，但这不行，至少得陪着客户去量一量房。

“几室几厅、房屋大致面积、装修风格、装修材料确认下来，量了房才能把用打印罗列清单，计算器计算费用。”