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第十八章 一喜一悲太突然（第1页）

“沈小姐，你该不会以为给了那些泥瓦匠工钱，还承诺了允许他们赎回良籍，这火炕的手艺就不会泄露出去了吧？”

坐在了炕头儿的何瑾，不知不觉就盘起了腿。感觉这样一来，谈话似乎更有味道。

沈秀儿却已颇为不耐何瑾的装神弄鬼，只觉这少年着实贪心不足，还有些不知所谓，不由冷声道“何官人，做生意合则两利、分则两害。”

“这三成的干股，小女子自认已公平合理。倘若何官人还是不满意，那沈家大不了不做这生意了！”

何瑾一听这话，不由脸色也有些不好看。

但毕竟两世为人，他很快便不在意地笑了笑，对着一旁的小月儿言道“月儿，你觉得这火炕能挣大钱吗？”

“能啊！”

月儿是个没心机的好孩子，开口答道“天气这么冷，百姓都需要火炕。磁州这么多百姓，一家一个火炕，我们就赚翻了！”

“那你觉得，我们该怎么用火炕赚钱呢？”

“就让沈家的工匠去给他们盘炕啊，盘好一个就收钱，然后我们就赚钱了。”

何瑾笑了笑，明白这就是沈秀儿的想法。虽然月儿的说法很简单幼稚，但本质上，沈秀儿想的商业模式就是这样的。

由此，何瑾便继续循循善诱道“可火炕这手艺，并不是什么绝密的活计。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不泄密。可假如我们给人盘了一个火炕，他们偷瞧学了手艺怎么办？”

“又或者盖好之后，人家把火炕砸了，弄明白火炕里的工艺后，也让他们的工匠出去跟我们抢生意，我们该怎么办？”

话说到这里，一旁已极其不耐、正准备离去的沈秀儿，不由娇躯一震，回头诧异不已地看着何瑾“何，何官人，你竟想到了这点？”

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。本朝商贾的确重义信诺，但人性贪婪是难免的，也不乏背义取利的奸商。”

“更何况，这时代还轻贱商贾之业，很多商贾也都自甘堕落。而火炕这门生意利途如此之大，有人想着分上一杯羹，不也在意料之中？”

“这，这”

沈秀儿已无言以对，因为她心中也清楚，事情发展必然会如何瑾所言那般。

故而，她不由叹了一口气，道“小女子何尝不知这些？可千百年来，做生意不都是这样的吗？”

“也正是因为这样，何官人才更需要我们沈家，更严格地筛选商户，保证这门儿生意能做得长久些”

何瑾摇了摇头，显然不认可沈秀儿这等畏首缩尾的做法。但他也不主动讲明，而是继续向月儿言道“月儿，我说个生意的另一种做法，你听着觉得行不行？”

“我们啊，先不给百姓们盘炕，而是给知州大人盘一个。你说知州大老爷有了这火炕，他高兴不高兴？”

“当然高兴啊”

月儿乖乖点头，一脸憧憬地拐弯了话题“要是有人给月儿盘一个，月儿也会很高兴的。”

“呃，这个你不用愁，沈小姐想必很快就会给你盘的。”

何瑾闻言不由一脸宠溺，随后拉回了正题，又道“而大老爷有了火炕呢，又听说这是沈家孝敬来的，并且沈家还要给全州的百姓盘炕，你说大老爷会不会更高兴？”

“当然会！”

这下，不待月儿接话，沈秀儿已迫不及待开口了“为官一任，自要造福一方！”

“大老爷来磁州后，尚未有拿出手的政绩。倘若知晓此事，必会意识到这将是他政绩上浓墨重彩的一笔！”

何瑾不由一笑，他当然比沈秀儿，更知道姚璟如何渴盼这一政绩。

毕竟新官上任三把火，姚璟上次还缠着陈铭出主意，想打开局面呢。而这火炕，简直就是冬天里的一把火，非照亮了姚璟的心窝不可。

“沈家如此知情识趣，大老爷必然懂得投桃报李。假如这个时候，有人又给大老爷出主意，让大老爷明令将这项工程定为州衙的善举，交由沈家全权负责。如此一来，沈家还怕有人抢生意吗？”

“这，这何官人，莫非乃妖孽转世不成？如此天衣无缝的妙计，竟在须臾之间不，难道何官人在同小女子谈论火炕之事前，便已谋划妥当？”

沈秀儿这下真不知该如何评价何瑾，因为她之前对何瑾已有不凡的推定了。可想不到，这样的推定，竟还要往上再提一层！

真如何瑾所言，此事一旦被大老爷恩准，沈家便可独占磁州的市场！

毕竟，州衙明令这项善举工程由沈家负责，那他人再不知好歹抢夺生意，就是在违背州衙法令、摆明了不给大老爷面子啊！

“谋定而后动，方能稳中求胜。”