三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第五十六章 过几天再加量（第1页）

两人又一路跟着佟掌柜进了内室。

佟掌柜高兴道，“昨天你们送来的那十五支头花都卖了。”

苏盼知道她们做的头花应该卖得好，但是没想到卖得这么好，她惊讶得长大了嘴。

“真的？”

“我还能骗你们不成？”

佟掌柜的也很意外，没想到这头花能卖得这样好。

苏婳对此倒是不意外。

她观察过，镇上姑娘们头上戴的发簪要么就是木制的，要么就是头花和一些银制品。

款式都比较单一。

年轻的姑娘们戴金银多少有些俗气，懂得搭配和审美的姑娘们，肯定会更倾向于买一些漂亮精致的头花的。

佟掌柜得将卖得的铜钱拿了出来，“一共是一千八百一十文，你们算算除去你们的丝线成本和簪体成本利润是多少。”

苏婳道，“这簪体是我自己做的，没有成本，丝线就几文钱，就算个整数十文吧，剩下一千八百文咱们分。”

佟掌柜算了一下账，锦绣坊拿三成，那就是五百四十五。

她将剩下的一千二百七十文钱递给了苏婳。

苏婳和她道了谢，又将昨天做好的三十支头花给了佟掌柜的。

佟掌柜道，“我想着，这东西既然卖得这么好，你们不如就多做一些，每天五十支如何？”

苏婳摇了摇头，“就三十支，掌柜的你先卖着，等过几天再加量吧。”

佟掌柜的不解，“为什么？”

苏婳道，“现在镇上家境不错的人家姑娘们肯定都知道锦绣阁有

头花卖的消息了，肯定有不少人想要来买，这个时候，若是货品越来越多，多到足够她们都能买到，那她们还会着急想要买吗？”

她继续道，“这叫饥饿营销，这样一来，有些姑娘即便是买到过锦绣阁里卖的头花，还会忍不住继续买。”

苏盼听了有些迷糊了，“她们既然买到了，为什么还要继续买？”

苏婳，“咱们的头花款式多，有钱人家的姑娘们首饰多一些也无妨，越多越好，她们好换着搭配衣裳，而且头花是消耗品，因为是布料做的，就跟衣裳一样，戴久了也颜色也会没一开始鲜艳漂亮，姑娘们一听这东西还每日限量不好买，那可不就要想着提前多买一些备着。”

佟掌柜闻言朝着苏婳竖了大拇指。

苏婳这思维思想确实是做生意的料子。

佟掌柜的也没意见了，“那就听你的吧，先每天都按照三十支的数量来卖。”

苏婳点了点头又道，“那就麻烦佟掌柜的多费心思了。”

两人又坐着聊了一会，苏婳便和苏盼一起出了锦绣阁。

出了锦绣阁，苏盼才惊喜的叫出声来，“大姐姐！咱们也太厉害了吧！这一天就能赚这么多银子呢！太好了！”

苏婳算了一下，她和苏盼每人都能分六百三十五文。

她压低声音道，“盼盼你别太激动了，咱们手头上现在有钱了，太惹人注目了可就不好了。”

苏盼闻言忙捂住了自己的嘴，然后谨慎地四

处张望了一下，见没什么人注意到自己她才放心下来。

苏婳找了个安全的地方，将六百三十五文钱分给了她。

苏盼接过这些铜板手都颤抖了起来。