三四中文

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切入正题，他语调也从刚才的轻松随意变得正式起来，语气随着演讲的内容和重点而抑扬顿挫。

他几乎没看演讲稿，全程与台下的人眼神交流。

有一瞬，他看向纪星这个方向，纪星不经意坐直身板，和他对视几秒，他眼神又移开了。

“这是我画的时代工业曲线图，”

韩廷拿激光笔指了指身后的投影大屏幕，“可以清晰地看到，热门工业的发展是随着时间成波浪形推进的。从19世纪上半叶开始，蒸汽机和纺织工业的发展带动了工业化革命；19世纪下半叶是铁路革命和大规模运输；20世纪上半叶是电子科技与工业化生产，下半叶是自动化革命与移动化进程。本世纪上半叶是it科技，技术化，信息革命。而接下来的大风潮，绝对是健康和医疗产业。

中国製造业的发展……”

纪星紧盯大屏幕，飞速在笔记本上画图打坐标，记录知识要点。

她蓦地想起第一次跟韩廷谈投资时，她就表达过相似的观点，只可惜她的表达远远没有他的系统化。

想到此处，她随手又在笔记上写上一行字提醒自己：“学习讲话，学习清楚震撼地表达观点。”

台上，聚光灯照着，韩廷娓娓而谈讲述着未来行业发展，从国内政策大环境讲到国际竞争，从大企业的带头作用讲到创业者的社会责任，又从行业发展细化讲到如今的企业、中小公司、创业公司该如何避免假大空，如何从小处切口而入、顺势而为，如何避免决策失误，如何掌握信息优势。

近一小时的演讲下来，条理清晰，要点密集，既有具体可操作策略，又夹杂着对行业的责任和情怀，可谓是字字珠玑。

纪星记了五六页的笔记，看看周围的人，直接拿手机录的音。

纪星：“……”

不经意间，演讲已近尾声：“未来医疗市场的争夺战，谁掌握先机，谁就拥有主动权。希望在座各位勤学共勉，为国家为行业的发展尽出身为企业家应尽的社会责任。谢谢。”

韩廷说完，微微颔了下首。

台下爆发雷鸣般的掌声，经久不息。主持人示意了多次，才渐渐平息。

在接下来十分钟的提问环节里，举手的人争先恐后。

纪星也把手举得高高的，屁股都从椅子上挪起来了。韩廷却跟没看见她似的，目光直接从她脸上略过，落到别处。

他随机点了两三个人，回答了他们的提问。

纪星毫不气馁，一而再再而三地举手。直到主持人说时间有限，只剩最后一个问题。她急得眼睛鼻子都皱成一团，恨不得把手举到天花板上去。

这次，韩廷看向她了，终于微微低头，对着话筒说：“第二排，束马尾的那位女士。”

纪星腾地站了起来，兴奋地接过工作人员递来的话筒。

她站在台下仰望着他，提问道：“韩先生刚才讲到一句话，说企业并不是要引领趋势，而是顺应趋势。这听上去似乎否定了企业自身的主观能动性。难道不是引领市场趋势的企业更具备竞争力吗？”

“励志书上的确都是这么写的。”

韩廷答。

台下哄笑一片。

纪星微微脸红，揪着话筒盯着他看。

韩廷淡淡一笑，道：“引领只是一种好听的说法。在我看来，真正成功的大企业只是准确地顺应了时代的趋势，这个趋势就是：每个时代人们和市场的特定需求。只有时代特定的需求，才会推动生产力发展，进而改变生产关系。

举个很简单的例子，很多人认为马先生引领改变了国内的消费模式，我却认为是他抓住了消费模式亟待改变的这个节点，他早于很多人发现并顺应了这一代人对于‘便捷’‘性价比’的需求趋势，抓住了八零九零年代的时代特性。

再比如东扬，也无法说自己引领了市场，开创了时代。

东扬做的，无非是落到实处地分析研究数据与需求，在一步步的试错中找到适应时代顺应趋势的道路。而现在的小企业创业者，应当从小事做起，不要浮，不要沉不住气。不要妄想征服大海，而应该学着利用风向和洋流，乘风破浪，开辟航路。”