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第十六章
机场,盛哲宁随意点了杯英式红茶坐在角落,一边用笔记本浏览国际新闻一边等飞机。
正觉疲倦感渐甚,盛哲宁就闻到股熟悉浓郁的香味。他抬头,刚好与一双狡黠透亮的黑眸对上。黑眸的主人见盛哲宁发现自己,亦弯眼笑开:“盛总下午好~”
在这里遇到夏浅,盛哲宁倒是一点也不意外,“你消息倒挺灵通,居然连我什么时候出差,在哪个贵宾室候机都知道。”
夏浅不客气地坐下,一边道:“干我们这行,消息不灵通怎么能行呢?呐,不过我今天可没白来,盛总你看——”
夏浅一边说,一边就将手上的纸杯放在桌上,“您老最爱的乌龙红茶。按照您的习惯,没加奶没加糖。刚才我又请服务员帮忙热了下,现在喝刚刚好哦!”
盛哲宁斜眼睨了睨红茶,又再看了眼夏浅,“你这么大老远跑到机场来,就为了给我送红茶?”
“当然不是。”
夏浅好整以暇,挺直腰杆面对盛哲宁道,“关于上次的团购方案,你提的要求我仔细考虑过了。”
话至此,夏浅故意顿了顿,这才郑重其事地开口:“一百对有效客户,不能再多了。”
盛哲宁微微眯眼,毒舌本质尽显,“夏浅,你没资格和我讨价还价。”
夏浅不怒反笑,轻勾唇角,“谁说我在和你讨价还价?”
盛哲宁眼眸微沉,静静凝着对方,只见夏浅神色自若地又说:“我就是
来通知盛总您——一百对有效客户,这就是我最终的底线。如果贵酒店觉得成,那我们就再往下一步谈;如果不成,那咱们买卖不成仁义还在嘛。”
闻言,盛哲宁面不改色,心里却泛起点点涟漪。
这女人,果然是狐狸转世。不卑不亢,不喜不悲,就这么轻描淡写地占了上风。其实谈判中,最忌的就是心浮气躁,盛哲宁刚才那句话故意摆出以大欺小的架势就是想要激一激夏浅,谁料对方却不接招。原封不动地就又把话还了回来——这桩团购案你们爱接不接,不接姐也不伺候了!
或许,从一开始夏浅就已经看穿了他的心思。他对这个团购案整体还是满意的,不然不会浪费时间来商讨。
气氛一时陷入僵局。盛哲宁默了默才又道:“理由。”
“给我——说服我的理由。”
听了这话,夏浅粲然一笑:“没有理由。”
盛哲宁显然以为自己听错了,愕然地盯住夏浅。夏浅颔首:“是的,你没听错,就是没有理由。”
其实,可以有很多理由。比如以团购的方式更容易开拓婚宴市场,还节省了酒店的推广费;又比如酒店能更快更好地提高品牌效应;再再比如能制造出供不应求的假象……其实这些理由,盛哲宁比她更清楚,又何必说出口?
有时候,说得多了反而显得心虚。就好比苹果手机,似乎也没见商家如何卖力地宣传它如何如何好,但
别人依然创造着一个又一个的销售奇迹。所以夏浅选择只字不提,这样既显得自信坦荡,又摆脱了推销的嫌疑,至于这单生意你们接不接,那是你们的事。
见状,盛哲宁呵地笑出声,“这心理战术用得不错。”
夏浅挑眉,以示“过奖”
。谁料盛哲宁话锋一转,又道:“不过不知道这心理战术用在老妈身上,管不管用?”
夏浅一扫刚才的春风得意,骤时晴转阴。
盛哲宁却像看不见对方脸色似的,自顾自地继续往下说:“上次那位是你母亲吧?你当时又是摔跤又是骗人的,我猜……是想让我假扮你男朋友?怎么样?被我揭穿后,你是怎么安抚她的?”
夏浅深呼口气,强忍住揍盛哲宁的冲动,皮笑肉不笑道:“托您的福,我去相亲了,对方还不错,至少不像盛总您这样。”
盛哲宁拧眉,“不像我什么?”
夏浅咬紧牙关,一字一句道:“不像您这样——欠!扁!”
说罢,夏浅起身就要走。可刚迈出两步,就听盛哲宁闲闲道:“站住。”
夏浅停在原地,稍时就见盛哲宁走到自己跟前,“团购案的事情我同意了。”
夏浅闻言还有些难以置信,就听盛哲宁补充道:“我出差回来就安排秦贺博和你签合同。”
“真的?”
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