三四中文

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  听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。

  万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。

  虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。

  可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。

  比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。

  女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。

  “买这么多，你算算多少钱。”

  孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”

  她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。”

  孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。”

  女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。”

  孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。

  之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。

  见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。”

  孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。”

  女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。”

  孟玉兰收了钱，把东西递给女人。

  在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。”

  女人非常惊喜地看着孟玉兰。

  挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。

  女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。”

  虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。

  这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。

  女人喜上眉梢，高兴得不得了。