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第14章咱们还是名人
钱穆冬听了,顿时为之一振,知道是大生意上门,没想到是这么大的生意,这要是谈成了,那可就算是一笔稳定的收入来源,每年的业绩只怕要翻一番。
钱穆冬激动道:“可以,可以,客官的要求鄙人完全可以满足,只是,,,只是。”
张九真见钱穆冬吞吞吐吐,不禁问道:“只是什么,掌柜有话但说无妨。”
钱穆冬也不客气,直接道:“只是有两个请求,还请客官答应。”
“哪两个请求?”
“第一,小店本小利薄,所以这货款不能拖欠,需要钱货两清。
第二,现在世道也不太平,粮食的价格那是不稳定的,起伏都很大,所以这价钱需要随行就市,该涨的时候得涨,该跌的时候自然也会跌,不知道客官对这两个请求能否答应?”
张九真还以为是什么事,没有犹豫哪怕一秒钟,便直接说道:“可以,掌柜的要求理所应当,咱们都是出来赚钱养家的,没有让别人给自己垫钱的道理,以后我每次派人来采买,必定钱货两清,概不拖欠。”
钱穆冬听了,顿时对张九真刮目相看,没想到张九真会这么豪爽。
其实钱货两清也只是对不熟悉的客人是这样的,对熟悉的老顾客则是一般三五次结账,甚至还有的是月底结账。
之所以钱穆冬对张九真提出钱货两清的要求,那也是因为彼此不熟悉,这么大的量,不敢拖欠,担心张九真会跑了。
随后就谈起了价格,张九真对粮食的需求远远过金银,所以对价钱不敏感,而钱穆冬为了开辟这条全新的销售大渠道,那也是能够优惠就尽量优惠,故而双方只三两句话,就把价格定下来了。
两人约定,不管是粟米还是小麦,只要张九真要买,比正常销售的价格便宜两钱银子就行。
当然,这方面钱穆冬还是提前说了,万一以后粮食价格跌落到十几年前的一两银子一石,那就不能这样优惠,这样的话,他要赔到姥姥家。
所以这种约定只能是粮价高企的时候才有效,以钱穆冬的估算,这个价格只能适用于粮价在四两银子以上的时候,四两以下,就要调整优惠价格,到时候双方再谈。
对于这个要求,张九真自然是同意的,反正自己干的是抢劫的买卖,钱来的不干净,价格什么的都无所谓,就算不优惠,那也没什么。
现在有优惠了,自然更好。
不过这个优惠很快就被运费给吃掉了,原来这年头可没有送货上门的服务,得自己请人把粮食运回去。
而这年头苦力不值钱,但是运输这行当却是被脚行垄断,你要请人运输,就必须道脚行请人,付高价,然后脚行就安排人去拉运。
如果不请脚行的人,那这大宗货物就出不了县城,你去找县衙都没用,人家关系都打点好了,上上下下一张嘴,口径都是一致的,根本不怕你告官。
所以张九真今天买的二十石粮食,本来随便找三四个板车就能拖回去,一个人给五十个铜钱,人家都乐呵呵,两百个铜钱,折合两钱银子就能把事给办了。
但是此时,脚行的人却是给张九真报价六个板车,六两银子。
这刀够锋利的,足足给你把运费翻三十倍,把张九真都给惊到了,没想到会这么胡乱开价。
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