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第11章 立信能源的窘境（第1页）

第11章立信能源的窘境

翌日

鲲鹏科技，

张世名向叶伟汇报这几天的收获，

这几天张世名在几家有意出售的电池公司考察，在几家公司中张世名选中了两家相对来说状况好的公司，具体需要收购哪一家，就需要叶伟来做决定，张世名把两家公司的资料文件交给叶伟，并为叶伟介绍两家公司情况。

这两家公司的情况分别是，一个千源电池有限公司，这家规模比较小，处于亏损状态，收购所花的资金不会太大。

一个是立信能源有限公司，这是一个台岛企业规模比较大，公司经营状态暂时良好，去年营销八千万（RmB）。盈利一千万（RmB）。这个公司也容易收购，就是可能花的资金比较大，立信能源的股份百分之九十五在一个叫韩兴业的台岛人手里，另外百分之五的股份在公司的总工程师苏旭手里，苏旭当初是属于技术入股，如果要收购立信能源可能需要几千万的资金。

听说大股东韩兴业在岛内有一个规模更大的公司，这个公司资金链出现了一些困难，打算卖了立信能源的股份来救台岛公司。

叶伟对于亏损的公司兴趣不大，千源电池我们就先不用说了，就说立信能源吧。说是大股东台岛的公司需要资金恐怕不止吧，应该是今年下半年财报不理想，经营状态也不是那么好吧。

张世名非常意外叶伟能猜到这些，心里想着，老板这么年轻就能积累这么多的创业资金不是没有道理的。嘴上回道，是的下半年立信能源营收大幅下滑，应该是遇到困难了。

得到张世名的确认叶伟继续道，想来韩兴业应该是没有信心度过明年可能出现的金融危机吧。

今年下半年，许多公司都遇到了困难。大部分公司的老板都认为o8年会更加困难。因为受白头鹰的影响才刚刚开始。他应该也是抱有这样的想法。所以他可能在漫天要价。

张世名听了叶伟的分析，在心里说了一句我操，我怎么没有想到呢？看来和老板相比自己的格局还是太小了。活该自己打一辈子的工。想到这里便开口道，应该是这样的，不然他台岛的公司就算资金链断了，立信能源每年还可以给他几百万上千万的收益呢。公司卖了也就几千万而已。他台岛的公司规模比立信能源大利润应该也不低，一年怎么也有上千万的利润，开了这么多年的公司不可能连几千万都没有，还需要卖立信能源去拯救台岛的公司。

叶伟对张世名的分析也比较认可，不错，你去查一下立信能源下游的合作伙伴是哪些公司，主要的大客户订单是不是减少了，他们公司是不是也遇到了困难。这些都要查清楚，查清楚了过后再去谈价格。

好的叶总，收购立信能源我个人建议把苏旭留下，这个人技术实力不错，研团队也一直是他在带。

对于张世名特意强调希望留下苏旭，叶伟顿时对苏旭来了兴趣，好，你把苏旭的联系方式给我，我亲自去找他谈谈。

静心茶楼，叶伟来到这里时苏旭已经等候多时。

相互确定身份后，苏旭开门见山的问出了自己的问题，叶总你如果收购立信能源你的目标是什么，往那一个方向展？每年会投入多少资金用于研？

听了苏旭的这几个问题，叶伟喝了一口茶润了润喉，微微一笑道，长期目标我们就暂时不需要说了，短期的规划我们可以聊聊。我的短期目标是希望公司能增加研团队，为鲲鹏科技研解决几个技术性问题，第一，我们能不能把同样的体积下从现在的1ooo毫安增加到2ooo毫安。第二，我们能不能加快充电度，比如3ooo毫安的电池，充电时长从现在的十多个小时减少至3-4个小时，以后的一个小时甚至半个小时就可以充满。第三，怎么做到电池温度在7o°以内的情况下百分百不出现任何安全问题，在零下3o°的情况下还能正常使用。只要解决这些技术难题公司的生存不是问题。

关于立信能源订单的问题我知道，对于下一步公司订单会减少7o%左右事实我也有心理准备，

研投入这个问题苏工也不必担心，我收购立信能源后，公司每年投入研不能低于营业额的百分之十。如果没有盈利我会向公司注资用于研。。。。。。

经过半小时到交流，苏旭的要求就是，只要立信能源愿意继续投入资金搞研，他和他的团队都愿意继续留在立信能源。

叶伟也对苏旭做出承诺，只要苏旭能够完成他所提出来的三个问题，以后能跟上鲲鹏科技的步伐就会一直让他领导立信能源的研工作，自己还会注资2ooo万元RmB用于研新技术，如果8个月内能研出适配于鲲鹏手机快充技术的电池就会奖励研团队百分之五的分红权，这百分之五没有其他权利，只有分红权，离职后分红权自动失效。

苏旭听完叶伟的要求感觉压力山大，但是想到叶伟收购立信能源后会注资2ooo万元人RmB用于产品研，还要拿出百分之五分红权给研团队后他非常的兴奋。并表示只要叶伟收购立信能源成功，他就去鲲鹏科技和鲲鹏手机研团队沟通，对鲲鹏科技所需要的电池的进行闭关研究，还说要认真学习菊厂加班精神，吃饭睡觉都会在实验室完成，不出成绩绝不出关。

苏旭不仅是985名校毕业，还曾到白头鹰国留过学，专业知识水平非常的过硬。为立信能源贡献了多项专利。这也是韩兴业愿意给苏旭百分之五股份的原因。

苏旭决定要跟着叶伟大干一场，于是开始为叶伟出谋划策起来，叶总，韩兴业出售公司股份的原因是立信能源的订单台企占了百分之七十多，现在台岛客户自己也遭到了砍单。立信能源的订单正在逐步减少，这还是韩兴业靠着人脉关系在维持，这样的情况最多能维持三个月，不然被转移订单的台岛其他公司就会面临倒闭，为了让立信能源卖个好价，韩兴业一直在利用人脉关系打配合，台企几乎把所有的订单都给了立信能源。一旦韩兴业卖出立信能源，台企就会把订单向台岛岛内的企业转移。所以不管是谁，只要接手了立信能源都急需为立信能源寻找新的订单。现在这个行情找新的订单基本上都是不可能。如果找不到新的订单，立信能源会面临着倒闭风险。

在苏旭看来只有叶伟接手立信能源才能盘活。其他人接手就是接了一个烫手的山芋，立信能源必然就会倒闭。虽然按照叶伟的计划鲲鹏科技的手机要到明年下半年才能上市。但是总有个盼头，叶伟接手立信能源后在初期没有订单可以节省开支，只要活到鲲鹏科技的产品上市前就可以了。至于鲲鹏科技的订单会不会给立信能源，这个完全不用考虑。

苏旭认为叶伟收购立信能源初衷应该是为鲲鹏科技的手机供应链布局，虽然不知道鲲鹏科技的产品销量任何，单看对电池的要求，其他功能应该不会太差。就算不会大卖，但是几十万上百万部的销量应该是可以达到的。

只要鲲鹏科技的手机上市，立信能源就不会缺订单。虽然透露这些重要信息有点对不住韩兴业，但是苏旭还是跟叶伟透露了。作为一个一心想搞研究的人来说，这一个源源不断资金支持研的老板和准备放弃公司和自己分道扬镳的前老板之间做选择，结果自然而然的是选择未来的老板。对未来老板透露一些必要消息也算是一个投名状。

找到一个真金白银的投入研的老板太难找了。在整个华夏流行的还是能买就买，何必花钱搞研的观念。不然苏旭当初也不会跟着台岛人来立信能源。

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