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第16章 微笑曲线大道至简（第1页）

这个世界上什么钱最好赚，这个八十年代末的人没多少知道，但是久经沙场的李星火当然知道了，它不仅知道，还精于此道。

向年轻女人卖虚荣心杀猪盘一样的钻戒或者垃圾饰，向老女人卖青春美容化妆品，向年轻男人卖面子品牌服饰鞋子名表，向中老年男人卖焦虑补肾药酒，向老年人卖健康保健品，向少年卖廉价快乐成瘾游戏，向孩子卖前程辅导班课程，向穷人卖垃圾便宜的快消品，向中产阶级卖生活方式红酒豪宅豪车，向小老板卖系统和体系连锁和加盟，向暴富者卖安全感留学移民中介，向真富人卖理财信托庞氏骗局。

让李星火给全国人民上课的话，估计能出一万页的成功学系列丛书。

但是他并不想给任何人上课，因为这有可能让他走上一条他不想走的路。要知道他得到的地精财富之神金砂的神格水晶就是前车之鉴。赚快钱成了信仰之后那些干歪门邪道的也成了主流，地精族建立了先进的文明之后很快就堕落了，统治者们为了极致的享受和压榨，他们肆意动战争，奴役其他种族甚至自己族群的弱者。偷工减料的奸商横行，有毒食品、假药、假酒、纵欲和毒品直接摧毁了族群的生育能力，导致了整个族群的毁灭，结果作为种族内部的社会性神职拥有者，财富之神直接被族群灭亡的信仰者断崖式暴跌送入了永恒的沉眠。即使幸存的地精恢复生殖力，但是他们辉煌的古代文盲再也找不回来了，退化到了茹毛饮血的蒙昧时代再也没有办法回到文明之中了，文明毁灭了，失去了组织和宗教，他们的神灵再也没有信徒呼唤其名，为其提供信仰之力，无法复活了。

李星火也不想自己成为这种倒霉蛋，因此需要亲自维护基础的商业环境健康可持续。做不到让每个中国人站着挣钱，起码自己不能丧良心或者跪着挣钱扭曲自己心智。

赚钱而不是骗钱，这就是基本前提，这两者之间的界限模糊又十分清晰。卖客户需要的东西，只要货真价实，再怎么暴利也是应该的。这个货真价实就很玄妙了。不过李星火可以做到别人做不到的事情，击垮友商同行毫无压力，因为他有魔法。

总而言之，李星火就是要垄断自己参与的行业微笑曲线两头的高点，做该行业利润和附加值最高的上下游，中游不赚钱的组装制造全部外包出去，只有这样才能给自己的企业员工持续性的放高出人均收入十倍的工资。虽然微笑曲线这个理论几年之后才会被提出来，但是并不意味着李星火不能使用这个定律来布置自己的业务。

上游的技术研、专利垄断和下游的品牌营销、售后服务都是必须拿捏在自己企业手里，尤其是大量的工程师、技术大拿、专精特新领域的专家和学术精英就是自己需要的员工。在未来共富集团的这些员工中，技术研究及开人员需要占5o%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的8%才是生产人员。共富集团岗位分布需要一直保持这样的比例，人力资源配置呈“研和市场两边高”

的“微笑曲线”

才能让李星火的成神之路走的最快。

这个时代造不出的纺织面料和科技含量比较高的玩意李星火造的出，防褪色耐洗涤的印花染料他记得科技位面的先进配方，高端肤感面料工艺他也能用思维具象笔画出制备设备。过年的时候，他就秘密联系化工厂和机械厂加工好了原料和零件，然后再郊区租了一个工厂组装生产了面料生产需要的流水线，然后在所有人都不知情的情况下从农村招聘了一些勤杂工。

指挥隐形仆役很快就把订购的零件组装好了。在巨擘的工厂里高达三层楼的魔法合成炉其实本体很小，主要是经过李星火魔法强化的进料口后面的物理粉碎机、烘干机、磨粉机和出料口附近的换热器、拉丝机、塑形机、剪断机。在电力这种外来清洁能源的供应下，魔法合成炉可以极高效的把任何有机物粉尘转化成纤维素和丝蛋白这两种指定分子，然后在出料口的设备加工后变成上等天丝纱锭。

原料制造业其实没什么难度，因为他有外挂的魔法可以加快度，利用现有的各种工业机械和堪比人工智能的活人去控制流水线，产能高的离谱。

比如巨擘的量产衣服需要的各种布料，他直接用废品就能生产，枯枝烂叶、各种卖菜的废弃烂菜叶投入魔法合成炉，瞬间脱水干燥杀菌除味，出来就是高品质的一桶桶的小分子纤维素纤维纱锭和植物蛋白纤维丝线锭。每年可以给李星火节省数以千万计的棉花、亚麻、丝绸、羊毛、羊绒以及各种人工合成纺织化纤的采购费用。当然他为了掩饰流水和原料来源还是要采购一些物资的，不过这些物资就是莫须有的进口公司了。在海外开几家皮包公司花不了几个钱，用人民币就能采购到高品质的纱锭，也不用麻烦东风同志去申请外汇额度。那些个叉车司机和搬运工也不可能生产出那么多的纱锭啊，所以他不怕查。进口单据和往来流水完全正常。这些依靠采购原料输出的人民币未来有大用。

海关会找事？那好啊，为什么我进口的天丝原料和纱锭没了，是被偷了吗？还是有人监守自盗？震动京圈的奢侈品巨擘公司的一集装箱好几十万人民币的进口原料不见了。那个海关的敢找他麻烦，捂盖子还来不及，绝对是大事化小小事化了，最后只能不了了之。

而李星火将这些高品质纤维纱锭外包给产能靠谱的国企纺织厂纺织和制衣厂，出来的布料品质过关。衣服和各种帽子、袜子、丝巾、编织品只要打上自家巨擘的商标就能送去销售了，而且可以节省成本不用自己投资开厂雇人。毕竟现在自己管理水平和团队跟不上，展太快了。

奢侈品集团都是这么干的，根本不怕代工厂翻天。他只做利润最高的上游设计、品牌和原料供应（最高品质的有机纤维素纤维要多长就有多长，可以纺织的细腻的布料，堪比那些最贵的藏羚羊羔绒品质）。中间毫无技术含量（现阶段的中国纺织技术足够了）和附加值的苦活累活都甩给几家曾经合作过采购过毛巾被服的国营纺织品工厂，也算是救人一命了。

最下游的批零售则是交给那些有钱的代理了，因为他需要这些人傻钱多的拿出真金白银去修建金碧辉煌的当地品牌店面，树立逼格和地位。

高中低端的各种门店都要有，巨擘下面有好几百个品牌，覆盖了几乎从顶级奢侈品到平民都买得起大众品牌所有档位，就是为了通杀。不给外国牌子一点活路。

因为他承诺，每件卖出去产品都有独立的编号和正品暗记，保证物所值和实名登记。而且保质保量保修1年到2o年不等，最最关键的是不管多久，最低可以按照破损度1到9折的票价回收。这就是乱杀那些假大牌的绝招，一件西服买回去穿二十年一点毛病没有，这品质足以让老百姓终身只认自己这一个牌子，穿腻了还能换新的。这也是杜绝假货和仿冒者的大杀招。哪个脑子进水的假冒者敢这么干？没有正品的利润却要承担回收的成本，亏到他老妈都认不出来。只有知假买假的才会去买假货，这点销量影响不到大局。旧衣服和回收回来的破鞋还能用魔法翻新成新的买一遍纪念款和回忆款，再赚一遍暴利。

“李总，第八纺织品厂的刘厂长打电话过来找你。”

“什么事？”

“我们的订单太大了，昨天新加的五万件t恤他们不敢接。”

“巨擘账上不是还有各地代理商给的五千万吗，给他结一半的款子，让他去招工，最好是从其他国营厂挖墙脚招熟练工，这样还不行就把他踢出白名单，做完现有订单就不跟他合作了。你就这么跟他说。”

李星火很清楚，这些厂子管理层都是什么德行，之前帮他们清理库存时以为我们是接盘的傻子，看到我们共富商业赚钱了又想涨价。现在送订单上门还想拿捏自己这供应原料和包销的甲方爸爸，简直不清楚自己几斤几两。