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第15章（第1页）

万海涛是兴盛手机卖场的供货商。是兴盛手机卖场开业一年后经同行介绍开始有业务往来的。接受万海涛供货，是因为他的供货比以前的供货商有更多的优惠。

万海涛每年十二月三十日这天，都要在滨水市的迎宾大酒楼请滨水市由他供货的商家吃饭。用他的话说是联络感情，其实是他的一种营销策略。兴盛手机卖场刚加入的时候，共有六家商铺。去年参加宴请的已经达到十二家。何瑞霞与钱永明一共参加过八次宴请。所以，他们与万海涛早已经是熟人了。

杨品给何瑞霞看的那张她与万海涛坐在饭馆桌前的照片，是一年前拍的。那天，何瑞霞接到万海涛的微信，说他带来了一款新手机让她去看货。

这种事经常生。因为万海涛同时给多家店铺供货，他嫌一家一家的跑太麻烦，所以每次来了，就给准备放货的店铺打电话或微信，把大家集合到一块儿，他统一给大家做介绍，确定进货的价格和建议零售的价格。

万海涛在滨水市有十二家合作的店铺，如果同一款手机在十二家店铺都放货，互相之间就会形成竞争，导致哪家都卖的不好。所以，同一款手机，他只在三家，或者四家店铺放货。这样，彼此之间的竞争就小了，也基本能覆盖整个滨水市的市场。

何瑞霞那天到达万海涛约定的饭馆后，见只有万海涛一个人坐着。她以为是自己来早了，就问：“其他人呢？还没过来？”

“今天我只联系了你一个人。”

万海涛拿起面前放的一部手机递给何瑞霞，“就这款手机。我按从厂家拿货的价给你货。一个月以后，我再给其他店铺供货。这样，你可以独家销售一个月。而且一个月后，我给其他店铺的货价都走正常价，你的，还按我从厂家的拿货价货。你要是答应了上次我跟你说的那个事，以后你从我这儿进的货，全按出厂价给你。你考虑的怎么样了？”

“谢谢你这么照顾我！那个事，真的不行！我不是你想的那种人！”

何瑞霞两颊映出红晕，眼睛看着手机，声音轻到只有万海涛能听到。

“没关系！没考虑好可以慢慢考虑，反正这也不是什么急事。在你答应我之前，我照样还按现在这种方式给你出货。”

“这个手机的卖点是什么？”

……

等万海涛介绍完手机的功能，何瑞霞就告辞回去了。

回去的路上，何瑞霞一点儿也没察觉有人跟踪了她。

杨品说的阳光宾馆的事情，生在两个月前。那天是何瑞霞一大早给万海涛微信说：“你说的那个事，我现在想好了，就按你说的意思，以后给我的手机都按出厂提货价货。”

“好的！合作愉快！我今天就去见你。”

万海涛赶到滨水市，先在阳光宾馆登记入住。然后给何瑞霞微信：“我到了，来阳光宾馆3o5细谈。”