三四中文

手机浏览器扫描二维码访问

第十六章 手段不怕烂俗只要有效（第1页）

回去的路上，拜访苹果公司的四人组，心情却各有不同。

李世豪还没有真正进入角色，全程基本上是打酱油的，作为第一次来灯塔国的“土豹子”

，他还在为能够拜访财富五百强公司，能够见到苹果两位传奇创始人而心情激动。

赵平却是一脸感叹“陈兵，老乔刚刚开始表现的那么强势，我还以为接下来的谈判会很困难，没想到，他三言两语就被你说服了。”

能够说服老乔，陈兵心里也有一丝得意，回答的时候就有些轻飘“那糟老头子坏的狠，刚开始的强势是故意摆出来的，想把我们当菜鸟欺负哪。”

其实，此时赵平也反应过味来了，明白那是老乔在故作姿态。不过陈兵的回答，让赵平再次懵逼了一下，忍不住摸了一下自己下颌的胡茬。老乔也刚刚二十六七岁，就被陈兵称为老头子，那我这样年近半百的是什么？老不死的？

四人中，其实感受到压力最大的是约翰。约翰的职位是英豪游戏灯塔销售公司的经理，是四人当中参与商务会谈经验最丰富的，刚刚会谈时，陈兵与老乔的交锋，他感触最深。

会谈时他的身份不对等，一直没有怎么讲话，更象是陪同人员，但陈兵的表现给他的压力却不小，股东之中有这样精通商务谈判的人在，就不好糊弄了。

原本他对自己的资历、能力还是有一些自岑之心的，现在可就被彻底打掉了。他要想保住眼前的职位，今后必须更加努力了，如果业绩不能让股东满意，他这个经理就随时能被换掉。

离开了苹果公司，下一站的拜访目的地，就是雅达利。雅达利的拜访过程，比拜访苹果要简单的多，是一次很单纯的商务拜访交流。

这次会晤，虽然有布什内尔居中推荐，但雅达利的掌门人雷·卡萨却根本没有出面。出面接待的仅仅是雅达利的一个副总裁。

双方的会晤，只是表面上的热情，其实根本没有进行任何有价值的深入交流。对此，除了陈兵之外，英豪游戏的几个人，到也没有特别的感触。

对比第一次拜访就能在苹果见到创始人，雅达利这样的会晤，其实才是常态。

雅达利现在是灯塔国电子游戏行业的霸主，年销售额已经超过10亿美元，而英豪游戏只是一个没有任何产品面世的新公司，能够出来一个副总裁头衔的人接待，已经很礼貌了。

陈兵当然不是不满雅达利的慢待，他只是感叹于雅达利的突然崩溃，果然是冰冻三尺，非一日之寒。

自从布什内尔被赶出了雅达利，这家以创新起家的公司，就落入了华纳的掌控之中，而华纳找来的新掌舵人，雷·卡萨，却是一位在纺织企业工作一生的花甲老人。

公平的说，雷·卡萨在经营企业上面，还是有一套的，在雷·卡萨接手雅达利之后几年，公司的销售和利润都出现了大幅的上升，并真正登上了电子游戏霸主的王座。

但雷·卡萨对电子行业并没有深刻的理解，他擅长的是把雅达利多年创新积累下来的资本，进行快速的变现，却不擅长维持这种创新体系。

自从雷·卡萨接手雅达利之后，公司内部的管理氛围就大幅改变，诸多公司的资深员工，则纷纷离职而去，在雅达利财务表现节节攀升的同时，他的根基却在渐渐腐朽。

陈兵前世的工作是电子产业的调研员，不止拜访、调研过诸多的国内企业，而且也花费了大量的精力，研究国外的产业发展案例。

向雅达利这种表面风光无限，暗地风雨飘摇的案例，在电子科技领域其实根本不是孤例，而是常态。

想想IBM、索尼、东芝、摩托罗拉、诺基亚，这些几乎都是曾经的行业霸主，但在陈兵重生的时候，这些公司都却已经衰落了。

想要建立一个商业帝国，可能需要几十年甚至几代人的努力，但一个商业帝国的崩塌，也许只需要几年的时间。

电子科技行业是一个演变极快的行业，有时甚至一点不讲道理。

昨天你还在某一个领域里面称王称霸，如日中天，但也许第二天，一个新的技术突破，你所在的整个行业，所依赖的技术，突然之间就全面落后了。

（）;（）　　你在原本领域里的根基越深厚，沉没成本越高，要想转身拥抱新技术就越艰难。原本的雄厚优势，突然之间变成了沉重包袱，有多少企业的管理者能够成功突破这种困境？

回公司的路上，陈兵在车里几乎没有再说话，一直在思考。他来灯塔国才几天时间，却听到了很多大公司的名字，但这些公司的名字，后世已经逐渐开始被遗忘了。

通用电气、德州仪器、国家半导体、美国电报电话公司、RCA、AMPEX，这个时代的灯塔国在科技领域确实领先，但这些公司的名字在后世的科技企业名单中已经逐步消失。

灯塔国的科技说不上衰落，这些公司消失了，又有苹果、微软、谷歌、亚马逊等新一代的巨头，顶替了上来。

只能说，科技产业是容易爆发性成长的产业，极容易产生新贵，但企业要维持寿命的难度，要远比传统产业大的多。

陈兵的思维渐渐发散起来，思考起自己接下来的布局。科技产业这种快速更替特性，对于陈兵不是劣势，而是巨大的优势。

陈兵作为一个重生者，最大的优势就是信息差。他清楚的知道未来四十年的科技产业演进进程，知道很多产业竞争中最后胜出的技术路线。

未来四十年的电子信息产业发展，就像参与一个巨大的迷宫试练，试练者们需要在迷宫中尝试寻找正确的道路，抢夺资源。而且还需要在迷宫中，一路与竞争对手厮杀，保持不死。

但陈兵走进这个迷宫的时候，却带着作弊器。

他有上帝视角，知道迷宫的正确道路，知道哪里可以找到更多的资源，可以避开错误的道路，不需要在错误的道路上浪费时间、精力和资源。

他知道一路上的对手，有什么样的弱点，了解这些对手的行动习性，该避过的对手可以避过，该击杀的对手，可以进行针对性的战术，选择最合适的动手时机。