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第3章 上门推销（第1页）

回到简陋的小院。

陈谦将回来路上买的几个大肉包子吞下，总算吃饱，力气恢复，没力气绘图容易出错，也无法集中，纸张太贵，浪费不起，必须万无一失。

接下来就是研磨颜料，这是个细活，多了颜色深，少了颜色淡，粗了着色不好看，必须慢慢来，陈谦先将朱砂小心敲碎，然后在瓦砾上慢慢研磨，再反复碾压，直到变成粉末。

陈谦将一些粉末倒入一个小陶碗里，兑上静置过后的清水，拿起一支毛笔轻轻搅拌，让粉末彻底融化，一边慢慢加水，直到成为颜料，找来一张黄纸一抹，红得艳丽，红得发亮。

“成了！”

陈谦笑了，整个人放松下来，继续研磨其他颜色。

颜色是可以调出来的，比如蓝色加黄色可以调出绿色，红色加黄色可以调出橙色，红色加白色可以调成粉色等等。

红色已经有了，黑色可以用墨代替，只需要再研磨出黄色、白色、绿色、蓝色之类，就可以调出无数种颜色。

一个时辰后，台面上多了十几个装着不同颜料的小陶碗，陈谦将平时读书用的小书桌搬出来，清洗干净，再将那张蜀纸裁好，做成三折页，后世普通菜谱大小，拿起笔，平心静气绘制起来。

封面居中竖着写上酒楼名字，用的是正楷，一笔一划，饱满有力，端庄，大方，下方用线条速写的方式勾勒出酒楼的样式，再画一条石板小路延伸开，给人一种文雅，静气的禅意。

这个时代不同于后世，来酒楼吃饭的不是文人雅士，就是富贾贵人，都喜欢风雅，弄得太商业反而不惹人喜欢。

翻开第二页，陈谦在上方画之前看到的那盆鱼，既然是招牌菜，自然要重点推荐，单独一张，笔走游龙间，一副色彩鲜艳的图画渐渐跃然纸上，陈谦采用了立体技法，整副图呼之欲出，栩栩如生，看着就像实物摆上去。

欣赏片刻，确定无遗漏后，陈谦换了黑色笔，用正楷书在下面写吃鱼的功效，什么健脑益智、健脾养胃、降低血压，然后是适宜人群，禁忌人群，将哪些人适合吃，哪些人不能吃说得明明白白。

之后是价格，但陈谦也不知道多少钱，空着没写。

后面的陈谦没有继续画，留着做谈判的后手，全画好了万一被客户抢走，找谁说理去？这时代法律可不健全，无权无势，只能多留点心眼自保。

而且，空出来还能留给客户发挥，让客户觉得自己也很有想法，获得参与感，满足感，到时候不就可以漫天要价了？还能避免出错。

让客户参与创作，是广告人内卷的必杀技。

天色已近黄昏，陈谦想到之前那店伙计的不待见，把脸擦洗干净，再换上读书人的儒衫，带着“菜谱”

出门，匆匆来到之前那家酒楼。

门口还是那名店伙计在迎客，但显然没认出陈谦，赔着笑，弯着腰，做了个请式，一边热情地喊道：“公子，里面请！”

陈谦饶有兴趣地看了对方一眼，不愧是站门口招呼人的，会说话，也不计较，大踏步进去，一名中年男子迎上来，看着有些清瘦，留着短须，穿一件锦袍，拱手道：“鄙人是这儿的掌柜，公子一看就是读书人，清秀脱俗，气宇轩昂，在下先预祝公子今科高中榜首，请问几位？”

“能否借一步说话？”

陈谦笑脸相迎，这可是金主爸爸，不能得罪，但也不能表现的太急迫，否则要不起价，至于什么读书人清秀脱俗，什么高中榜首，不过是生意人的话术，当真就输了。

掌柜有些诧异，但本着来者都是客的心思示意到一边没人的地方，好奇地问道：“公子有何指教？”